Go-to-Market : ce que la Défense apprend à l'industrie

Dans la Défense, une capacité peut être : conçue, testée et déployée en quelques semaines.

Dans l’industrie, on parle encore souvent de : 12 à 36 mois.

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Ce n’est pas une question de technologie. C’est une question de cycle.

Côté Défense :

• besoin terrain immédiat

• développement rapide

• déploiement direct

• adaptation continue

Une boucle courte, pilotée par l’usage.

Côté industrie :

• cycles longs

• livraison tardive

• adoption incertaine

Et donc, de la valeur qui arrive trop tard.

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La vraie bascule :

• Le go-to-market n’est plus une phase

• C’est une capacité à boucler vite : besoin → usage → adaptation

Demain, l’avantage ne sera pas de mieux concevoir.

Il sera de déployer et faire adopter plus vite que les autres.

Par exemple en Ukraine : selon le Royal United Services Institute (RUSI) 10 000 drones utilisés par mois qui ont été conçus en moins de 6 mois.